Travertin ist ein so vielfach verkauftes wie edel aussehendes Naturstein-Material, wie sich an diesem Foto aus einer bayerischen Wohnung gut zeigen lässt.

Wer sich bei Naturstein-Fachhändlern, Fliesenstudios und Baumärkten danach erkundigt, für welchen Preis der Naturstein Travertin zu haben ist, wird große Überraschungen erleben. Die Differenzen sind erheblich, sie erreichen fast 40 EUR pro Quadratmeter (Stand Oktober 2009). Gesicherte Informationen, wie solche Differenzen zustande kommen, sind schwer zu bekommen. Denkbar ist:

• Fachhändler nutzen regionale Preisstrukturen (München und Hamburg sind teurer als Schwerin oder Bautzen).
• Lokale Einzelhändler setzen auf kostenintensive Beratung und Präsentationen (“Showrooms”). Auch Vierfarbprospekte und Werbematerialien kosten, wenn sie gut gemacht sind, viel Geld.
• Erstaunlich ist aber, dass es Baumärkte gibt, die trotz anzunehmender, starker Einkaufspositionen Travertin für hohe Preise verkaufen. Hier ist zu vernuten, dass das entsprechende Produkt durch einen solchen Anbieter zweifelsfrei dem Segment der Premium-Artikel zugeordnet wird.

Bei einer Preisrecherche im Herbst 2009 lag der durchschnittliche Marktpreis für Travertin Medium von 3,2 Zentimeter Dicke bei etwas über 63,00 Euro. Fachhändler verkauften ihn teilweise für über 70 Euro, eine Naturstein-Fachfirma ebenfalls - der höchste Preis wurde mit 75,50 Euro in einer großen Baumarktkette verlangt. jonastone lag mit seinem Preis von rund 43,16 Euro (Stand Herbst 2009) spürbar unter dem durchschnittlichen Preis der lokalen Fachhändler.

Die Konsequenzen sind klar. Jeder Kunde sollte abwägen, welchen Preis er für Travertin bezahlen will. Welchen Wert für ihn Beratung, Präsentation, ergänzende Informationen und die schnelle Verfügbarkeit der Ware haben.

Die Argumente für einen Online-Händler wie jonastone liegen auch beim Preis von Travertin klar auf der Hand:

• Durch direkten Kontakt zu Importeuren werden Zwischenhändler, die zu Verteuerungen führen können, eingespart.
• Es gibt keine störenden Öffnungszeiten: Der Onlineshop http://www.natursteine-shop.de/ ist rund um die Uhr zugänglich.
• Die beiden Musterschauen in der Mannheimer Zentrale und Stuttgart bieten die Möglichkeit, sich über den Preis hinaus zu Aussehen und Eigenschaften von Travertin zu informieren und kompetente Beratung zu erhalten, ohne teure Showrooms und überteuerte Werbung mitfinanzieren zu müssen.
• Zu den bekannten Telefonzeiten gibt es immer kompetente Beratung in der Mannheimer Firmenzentrale - übrigens nicht nur zu Travertin.

Übrigens, der Branchenverband BITKOM machte Mitte November 2009 in einer ausführlichen Mitteilung angesichts des bevorstehenden Weihnachtsgeschäfts darauf aufmerksam, dass über 14 Millionen Deutsche Weihnachtsgeschenke im Netz bestellen und weitere, knapp neun Millionen Bundesbürger Interesse am Online-Kauf haben aber noch unentschlossen seien. Inwieweit das auf den Naturstein-Handel, noch mehr auf die Frage, welchen Preis man für Travertin verlangen kann, übertragbar ist, muss offen bleiben - ablesen lässt sich an diesen Zahlen aber allemal, dass der Online-Einkauf überhaupt nicht mehr wegzudenken ist.